Alfred Font y la negociación

Albert — Sat, 12 Sep 2009 00:43:36 +0000

Ayer viernes 11 de setiembre tuve el placer de conocer a Alfred Font, abogado, profesor y escritor sobre negociación. Una amabilísima persona, con muchas cosas interesantes por contar y con el que me alegro muchísimo de haber podido charlar un buen rato y establecer contacto. Antes de despedirnos me ha regalado su nuevo libro: El derecho para no juristas, ¡ya tengo ganas de empezarlo a leer!
El tema por el que le contacté fue su libro: Negociar con arte y conseguir que los demás se salgan con la tuya, un libro que sin duda alguna os recomiendo a todos. Cuando lo leí pude poner nombre a muchos procesos que conocía, pero que no los tenía identificados. Un excelente libro para aprender algunos conceptos sobre cómo encarar una negociación, con qué actitud afrontarla, y que puntos estratégicos básicos hay que tener controlados.

Os dejo algunas de las frases que más me gustan del libro:

Un buen aterrizaje empieza por una buena aproximación. Uno no puede llegar sobre la pista de cualquier manera y ponerse entonces a pensar en cómo aterriza.

Cuando todos creen que la negociación va a comenzar, la mayor parte del trabajo ya debe estar hecha.

Proceder siempre objetivamente, con independencia de la confianza.

Tener credibilidad significa, que los otros esperen que un negociador vaya a ejecutar sus decisiones, mantendrá sus promesas y cumplirá sus amenazas.

El lugar al que uno llega depende mucho del punto del que uno ha salido y de la dirección que ha tomado.

Si carecemos de alternativas, carecemos de poder negocial.

Y sin duda alguna, la que más me gustó, y la tengo escrita de forma permanente en mi pizarra:
Pensar mucho, hablar poco y no tener prisa.

Gracies Alfred!

Albert Costa » negociación

Alfred Font y la negociación