Alfred Font y la negociación

Albert — Sat, 12 Sep 2009 00:43:36 +0000

Ayer viernes 11 de setiembre tuve el placer de conocer a Alfred Font, abogado, profesor y escritor sobre negociación. Una amabilísima persona, con muchas cosas interesantes por contar y con el que me alegro muchísimo de haber podido charlar un buen rato y establecer contacto. Antes de despedirnos me ha regalado su nuevo libro: El derecho para no juristas, ¡ya tengo ganas de empezarlo a leer!
El tema por el que le contacté fue su libro: Negociar con arte y conseguir que los demás se salgan con la tuya, un libro que sin duda alguna os recomiendo a todos. Cuando lo leí pude poner nombre a muchos procesos que conocía, pero que no los tenía identificados. Un excelente libro para aprender algunos conceptos sobre cómo encarar una negociación, con qué actitud afrontarla, y que puntos estratégicos básicos hay que tener controlados.

Os dejo algunas de las frases que más me gustan del libro:

Un buen aterrizaje empieza por una buena aproximación. Uno no puede llegar sobre la pista de cualquier manera y ponerse entonces a pensar en cómo aterriza.

Cuando todos creen que la negociación va a comenzar, la mayor parte del trabajo ya debe estar hecha.

Proceder siempre objetivamente, con independencia de la confianza.

Tener credibilidad significa, que los otros esperen que un negociador vaya a ejecutar sus decisiones, mantendrá sus promesas y cumplirá sus amenazas.

El lugar al que uno llega depende mucho del punto del que uno ha salido y de la dirección que ha tomado.

Si carecemos de alternativas, carecemos de poder negocial.

Y sin duda alguna, la que más me gustó, y la tengo escrita de forma permanente en mi pizarra:
Pensar mucho, hablar poco y no tener prisa.

Gracies Alfred!

The art of selling ideas and winning new business

Albert — Thu, 13 Aug 2009 20:10:00 +0000

Hace un par de días terminé de leer Perfect Pitch de Jon Steel sobre las presentaciones que postulan para obtener un cliente. El libro siempre toma como referencia a agencias de marketing, pero la mayoría de los conceptos son totalmente aplicables a cualquier otro campo.
Os dejo con algunos pasajes que me han gustado sobre la preparación y ejecución de una presentación:

When you are presenting in a competitive situation to any client, you don’t have o be right. You just have to be more right tan any of your competitors. Even just appearing to be more right, or maybe having the potential to be more right, is okay.
In other words, althought it hurts to say it, it’s about winning, not accuracy.

Successful communication and persuasión is not, as most people think, about being food at talking, having the ift of the gab. No, the best communicators, the best persuaders, are the best at what they do becouse invariabily they are good listeners.

I cannot stress how important it is to focus on a single idea. It’s the only way of buliding a strong body of work that has really been thought throught (becouse with multiple ideas efforts are obviously diluted), creating and keeping a linear, logical flow to a presentation, and making sure that every important point is backed up.

Simple ideas have more impact tan complicated ideas. They are more memorable in the short term, they are easier to pass on by word of mouth, and in the longer term they endure.
Many of life’s most important, most emotionally charged moments are captured in the simplest of phrases.

You should never tell th audience what to think, rather tan allowing them to draw their own conclusions.

Creativity is not, as many people belive, a proces of invention from nothing. Instead, it’s a painstaking exercise in reduction, of removing all the bits that don’t look like a good idea.

The value of surprise is incalculable.

Albert Costa » Libros

Alfred Font y la negociación

The art of selling ideas and winning new business