10-01-09
Me voy unos meses a Boston
Dentro de unos días me voy a Boston unos meses.
Ahí espero poder…
-Dedicar tiempo a la planificación de mi empresa.
-Tirar adelante Oquipo y empezar a trabajar más en Bilua.
-Seguir trabajando los proyectos en los que estoy colaborando como consultor.
-Visitar el parque natural de Airondack.
-Visitar la parte de Canadá que me queda encima.
-Hacer un muñeco de nieve por navidad en mi jardín.
-Y leer los cinco libros que me llevo:
Making Innovation Work (Davila, Epstein Shelton)
Blink (Malcom Gladwell)
The world is flat (Thomas L. Friedman)
Made to stick (Chip Heath & Dan Heath)
El derecho para no juristas (Alfred Font).
09-12-09
Alfred Font y la negociación
Ayer viernes 11 de setiembre tuve el placer de conocer a Alfred Font, abogado, profesor y escritor sobre negociación. Una amabilísima persona, con muchas cosas interesantes por contar y con el que me alegro muchísimo de haber podido charlar un buen rato y establecer contacto. Antes de despedirnos me ha regalado su nuevo libro: El derecho para no juristas, ¡ya tengo ganas de empezarlo a leer!
El tema por el que le contacté fue su libro: Negociar con arte y conseguir que los demás se salgan con la tuya, un libro que sin duda alguna os recomiendo a todos. Cuando lo leí pude poner nombre a muchos procesos que conocía, pero que no los tenía identificados. Un excelente libro para aprender algunos conceptos sobre cómo encarar una negociación, con qué actitud afrontarla, y que puntos estratégicos básicos hay que tener controlados.
Os dejo algunas de las frases que más me gustan del libro:
Un buen aterrizaje empieza por una buena aproximación. Uno no puede llegar sobre la pista de cualquier manera y ponerse entonces a pensar en cómo aterriza.
Cuando todos creen que la negociación va a comenzar, la mayor parte del trabajo ya debe estar hecha.
Proceder siempre objetivamente, con independencia de la confianza.
Tener credibilidad significa, que los otros esperen que un negociador vaya a ejecutar sus decisiones, mantendrá sus promesas y cumplirá sus amenazas.
El lugar al que uno llega depende mucho del punto del que uno ha salido y de la dirección que ha tomado.
Si carecemos de alternativas, carecemos de poder negocial.
Y sin duda alguna, la que más me gustó, y la tengo escrita de forma permanente en mi pizarra:
Pensar mucho, hablar poco y no tener prisa.
Gracies Alfred!